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直播带货 当以信致远

2020-05-15来源:南阳晚报 网友评论(0)

  南周

  直播带货当以信致远

  2020年,电商直播无疑是最强劲的风口。各路网红竞相当主播带货,各地主官露脸推销特产,连一些往日高不可攀的明星、名流也放下身段走进直播间。在新冠病毒造成的一片愁云惨淡之下,电商一枝独秀、电商直播异军突起,成为一道闪亮的银边。

  电商直播为何这么火?有人给的答案是:去渠道化、去中介化。其实十几年前,电视购物也火过一段时间,为什么火,给的说辞也诸如此类。但这种说法大有可商榷之处。无论电视购物,还是电商直播,本身也是分销渠道、也是中介。而电视购物从未对实体商业构成过真正的威胁。

  那么,电商直播是不是新瓶装上电视购物的旧酒?当然不应该是。电商直播所冠的“电商”二字十分关键,意味着它是电商的衍生物,是电商的进阶。电商相对于实体商业所具备的优势与基因,电商直播是天然继承了的:一部智能手机,几个点击,就完成了选货与支付,然后等快递员送货上门就行了。

  电商直播更优胜的地方在于,随着这些年供应链效率的提升,这种方式能极速放大“主播”的影响力,使得每一个消费者的力量都能迅速变现为更美好的价格,从而使链条上的参与者都能获益:主播对大量粉丝有号召力,这就给TA造就了议价优势,聚合的购买力越强,能拿到的折扣就越高,给粉丝的零售价更低。更美妙的是,主播一般不需要耗费资金和精力搞库存等,粉丝下单后厂家直接发货就行了。

  除此之外,电商直播不仅仅是购物,还建造了一个虚拟社区。直播是实时的,粉丝与粉丝之间、粉丝与主播之间有实时互动与双向反馈,从而营造出活泼欢快甚至炙热的氛围。比较而言,十几年前的电视购物既没有电商加持,又是录播,单向传播、没有互动,没有社区感与粉丝凝聚力,在情感营销力上比电商直播差远了。

  这些才是电商直播兴旺的内在逻辑。更何况,当今新冠阴霾未去之际,大家减少外出,更是电商与电商直播的大机遇。

  不过,形势大火的电商直播也要小心。十几年前的电视购物,给人的印象是骗人的商品太多,“劳诗丹顿”等成为经典笑话,搅坏了整个行业的信誉。电商直播,维系主播与粉丝的是信任,如果主播把粉丝当成韭菜来割,总会搞坏自己的信誉,这样的主播多了,也会搞坏行业的信誉。

  此外,直播带货的优势建立在高效供应链上,如果商品本身的供应链比较脆弱,对直播带货也将带来打击。目前市场上已经出现的对一些农产品直播的诟病,多与此有关。有鉴于此,市场竞争汰劣、行业自律、内心敬畏消费者等,都应发挥作用,这样才能让电商直播走得更远、更好。

  <本文结束> www.camase.com

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